Нанимайте менеджеров по продажам правильно!

Недавно проводил опрос подписчиков паблика приключенческого проекта «На Грани» нужно ли писать про продажи.
По результатам опроса, более 75% читателей паблика высказались за то, что тема по продажам и эффективному общению стоит того, чтобы ее рассматривать в рамках моего сайта.
Сегодня решил написать короткую заметку по этому поводу потому что, недавно размышлял  о том, как нанимать менеджеров по продажам.

Сейчас начал работать над системой продаж компании ЦВД.

Киборг продаж нашел клиента и закрыл с ним сделку))

Выдержка из одного документа о приеме на работу менеджеров по продажам:

Мое мнение: собеседование как таковое, и резюме сейчас особой ценности не имеет, так как это стандарт, который уже устарел и уже перестал быть фильтром, позволяющим «браковать» некачественных сотрудников. Человека, который нужен на позиции менеджера по продажам можно проверить только в боевых условиях. Это мое мнение.

Ниже написал систему, которая, на мой взгляд, может более менее дать понять годится человек или нет. Это не даст 100% гарантии, что мы возьмем того кто нам нужен, но это будет лучше, чем брать на испытательный срок и тратить свое время и деньги на то, чтобы через пару месяцев уволить неподходящего кандидата.

По этой системе мы сможем понять, наш человек или не наш, всего за 2-3 часа. При этом наш подход будет отличаться технологичностью и будет максимально стандартизован, что позволит отбор проводить силами отнюдь не топ-менеджерского состава…

Поэтому, если нам нужно проверить человека, «по быстрому» мы его протестируем и поймем наш это кандидат, или можно прощаться. Это достаточно быстрая система. О ней я могу написать, если статья соберет достаточно большое количество комментариев, чтобы мне понять, что стоит взять и написать продолжение.

В завершении статьи хочется добавить что подобная система отбора и такое собеседование — это будет крайне интересный опыт, как для соискателя, так и для работодателя.
95% российских фирм вряд ли пойдут на такие эксперименты в силу своей закостенелости и инерционности мышления. Ну и ничего страшного. Нам же больше качественных менеджеров по продажам достанется 😉

Текст — Дмитрий Пелин.

Интересные статьи:

Что посмотреть в Куала Лумпуре за 1 день? Небольшой гайд для понаехавших Мужские брюки чинос — что это такое и с чем их носить Asos купоны — актуальные промокоды сайта Асос до 70% Надувная доска для плавания с веслом для катания по воде Что в имени тебе моем? Список самых красивых современных мужских имен